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    2021年08月09日

    整裝新動作!維意「爆單戰役」峰會透露了哪些風向?

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    要有引流爆款更要打價值戰,而不是價格戰!”“打全案戰,而不是守著沙發、櫥柜……打設計戰,打口碑戰,打流量戰,要全面打贏!”“我宣布維意定制爆單戰役全線開打!”8月4日,維意定制CEO歐陽熙在“2021維意定制【爆單戰役】實戰峰會”上喊出來擲地有聲的新目標。

    轉型整裝潮流所掀起的巨浪似乎正變得愈發洶涌澎湃。傳統家居巨頭強強聯合頭部裝企,黑馬新品牌連綿不斷,甚至跨界的互聯網巨頭都覬覦著家居整裝的一杯羹,紛紛拋出大額融資提前占坑市場。8月4日下午,在維意定制18周年慶之際,“2021維意定制【爆單戰役】實戰峰會”正式啟動,維意定制總經理歐陽熙,以及自營、市場十大戰區的領導和精英團隊們出席峰會,用線上線下聯動的方式,與全國維意人共同見證,探討品牌未來的創新趨勢與發展機遇。



    爆單戰役怎么打?

    重磅戰略動作創機遇

    維意定制從17年的好設計全屋配齊切入全屋整裝領域,到如今有獨家系統的BIM科技整裝,一直領跑行業第一梯隊。今年正式宣布轉戰整裝的維意定制,成效如何?維意定制CEO歐陽熙低調宣布公司上半年業績同比增長32%,引起臺下一陣掌聲。盡管由于業務轉型,進店、量尺等流量下降,但是得益于超越同行的裝修服務體驗,成交率、客單價大福上升。大店發展戰略初見成效,1000平米以上旗艦專賣店達17個,500平以上大店達111個……

    業績的大好,給足了全國維意人沖刺下半年的信心。

    維意定制CEO歐陽熙表示,這僅僅只是前菜,公司上半年多方嘗試,在今天得以修成正果,

    未來維意定制切入萬億整裝市場,將有3大戰略動作值得聚焦。

    第一,整裝落地。我們將明確BIM科技整裝的全套標準、流程,有一套模式,可復制的一個個手把手式教學步驟,才有機會走出直營,快速在全國門店鋪開。對加盟門店而言,BIM20系統的賦能,相當于為門店賦予了多年的裝修經驗,快速入局、復制裝修業務成為現實,共同轉型搶占整裝紅利。BIM系統的快速迭代,是持續領跑行業的關鍵,我們將加大對技術壁壘的研發推進。

    第二,建立新的品牌形象。今天維意從服務精裝房的業主,轉型到服務所有住房類型的業主。這是一個新的人設,新的形象。為此我們推出了全新的旗艦店、標準店形象標準,引入全新品牌代言人,推進建立新的品牌認知。另外全渠道覆蓋的動作刻不容緩,對空白城市著重招商,推出針對個體創業的“小藍店”,打響新一輪價值戰。

    第三,合力京東推動家居升級。幫助京東實現全國家裝布局的同時,也將借助京東品牌背書、品牌流量,各地供應鏈、物流的深度合作,實現把BIM整裝推廣落地等相關目標,雙雄合璧,將帶來不可估量的變化。

    同樣重磅的,峰會的系列戰略動作發布:

    整裝布局方面,發布了BIM整裝增長手冊,BIM20升級迭代系統等;產品方面,發布了一體化拎包輕奢新品,一體化拎包爆款套餐,配套爆款套餐等;營銷方面,發布了2.0官方商城,先裝修后付款政策,O利給計劃XO2O復蘇計劃,瘋狂18th周年慶;品牌形象方面,發布旗艦店全新標準,全新品牌代言人……

    一個動作,一針強心針。十余項動作的發布,不僅為下半年爆單戰役指名了道路,還提供強勢戰法,全新引爆銷售,再創新里程。最后歐陽熙一聲“我宣布維意定制爆單戰役全線開打!”,標志著全國爆單戰役正式啟動。


    做冠軍需要什么?

    金牌獲獎者分享實戰干貨

    此外,峰會現場還發布了維意定制2021上半年TOP10金牌榜單。

    金牌是如何煉成的?2021年度TOP10金牌說戰法分享環節,干貨滿滿。從金牌設計師到金牌團長的干貨分享,每一條均來實戰總結,把嘗到甜頭的經驗分享同行人。

    整裝全案設計師-李忠陽在維意八年,從家具設計師轉型為整裝全案設計師,成功通過整裝拿到了比別人多20倍的客單價,印證了整裝的發展潛力,更見證了家居設計師未來成長的巨大空間。

    高級家居顧問郝伶伶認為家居顧問是品牌的第二個形象代言人,從生活切入,圍繞品牌拉近與客戶的距離,時刻保持危機感,不要讓穩定成為常態。

    維意定制整裝客戶經理林莉表示有明確的目標,就要想方設法去達成。保持高進店率和高成交率的關鍵,是深度挖掘客戶需求,親力親為進行品牌塑造,強調優勢與性價比。

    維意定制整裝020事業團長表示如何跑準自己的賽道是他們思考的方向。全屋拎包,BIM科技整裝雙重賦能大增長。要有PK賽道,強強文化,勇于向上一級挑戰的干勁,方可快速成長。

    維意定制不是一個遵循守舊的品牌。領導者就是創新者,一定要敢為市場先。峰會公布的諸多新動作,不僅給到內部員工、加盟商事業上的信心,還預示品牌形象心智的一個再塑造,更是承載了家居業整裝的品類升級。

    顛覆傳統裝修困局,讓美好家居生活觸手可及的一天,已進入百米沖刺。

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